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换装类手游买量分析:2D画风为主,宫斗类增多,CPM10美金

根据Newzoo最近的调查显示,如今在全球范围内已有超过10亿的女性游戏爱好者。手机游戏市场中,美国的女性玩家在人数和游戏频率方面已经超越了男性玩家。根据一份2017年Newzoo的调查结果显示,在美国超过3300位10岁至65岁的调查者中,有64%的美国女性更喜爱手机游戏。在国内,根据《2019中国游戏产业报告》显示,2019年中国游戏产业实际销售收入2308.8亿元,其中女性游戏用户贡献的市场实际销售收入达到526.8亿元,增长7.4%,女性游戏用户贡献的实际销售收入占游戏市场的22.8%。女性游戏市场蕴含着非常大的潜力和机会。那么最近女性游戏市场的情况又是怎么样的呢?

近日,罗斯基获取到ZingFront(智线)旗下广告情报分析工具“广大大”发布的《换装类手游 全球买量分析简报》,报告列举了近年来各大市场表现优秀的换装类游戏,并对代表性产品的买量素材进行分析,希望可以对关注换装游戏的从业者有所帮助。

换装游戏定义

换装,顾名思义就是更换服装,而换装游戏的核心就在于此。从整个庞大的游戏品类来讲,换装游戏算是不太起眼的一个细分类别,有自己局限的玩家和特定的玩法,但随着近几年女性向游戏不断取得成功,换装游戏也慢慢的被许多厂商关注,并陆续推出海外版本。

而说到换装游戏,不得不提的便是叠纸游戏的《暖暖》系列,游戏并不复杂,在故事剧情支持下,核心其实是女主角收集不同衣服的过程。而为了让自己的角色获得更多服装和更高排名,就只能不断的用时间和金钱“充值”了。从《暖暖》系列表现来看,换装游戏无疑是一个巨大的存量市场,2013年《暖暖环游世界》在上线后 一整年间,一直稳居免费榜前十,并登上过日本、港、澳区付费榜第一。此后推出的《奇迹暖暖》、《闪耀暖暖》也是得到了市场的高度认可。

借助于全球最大的广告情报分析工具,广大大数据团队为您呈现全球地区游戏市场移动广告数据透视。我们在全球范围内通过抽样的方式采集广告数据,目前已经覆盖全73个渠道,46个国家地区,积累超9亿条广告数据,每天小时级更新的广告数据多达百万。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察广告行业的大盘趋势。

部分换装手游展示

根据广大大-广告市场分析,筛选2015-2020年部分国内厂商出海带有换装玩法的产品。

可以发现,相比于2013年就在国内推出的《奇迹暖暖》,国内厂商对于换装类游戏出海的步伐稍晚于国内;

从时间上看,2019年开始集中爆发,但是很多只是小量测试,2020年下半年新产品出现较多;

从产品层面看,恋爱养成和宫斗类产品也开始加入了换装玩法。

代表素材展示

根据广大大-广告主分析,对具有换装玩法的部分产品热门素材做分析。

可以发现,二次元画风仍旧占多数,3D换装涌现的并不多;

恋爱养成类游戏素材表现形式有很浓的“宫斗”风格,制作也相对粗糙许多;

“霸道总裁语录”很吃香,这类素材得到的曝光量明显高于其他素材。

代表产品分析 --《闪耀暖暖》

《闪耀暖暖》在2018年刚推出时,凭借惊艳的3D制作技术和细腻精致的服装设计,迅速引爆国内市场,但是叠纸的海外步伐似乎迈得有些谨慎,直到2020年9月份才推出韩国版本《?????》,并于近日推出全新的3D恋爱动作手游《恋与深空》,经历了将近2年时间的蛰伏,叠纸是否继续给大家惊喜,拭目以待。

代表产品分析 --《闪耀暖暖》韩国版《????? 》

根据广大大-广告主投放分析,分析其投放至今素材尺寸:图片素材尺寸主要为1152x603和512x250,视频素材尺寸1280x720占比最大。

根据广大大-广告主投放分析,分析其投放至今热度top3创意素材

均为投放Admob,1280x720横屏视频素材,;

三组素材重点分别是突出服装质感、社交生活和人物动作,其中含有真人素材一组,这在国内版本及之前 海外版本投放素材中是没有尝试过的。

根据广大大-成本intelligence,筛选近90天韩国休闲模拟类游戏Facebook投放成本数据:

CPM均值在10美金左右,CPC均值在1美金左右,而CTR均值在3.5%左右,但是在9月21日达到最高值 6.88%;

在不同的年龄和性别基础上,数据表现也有所不同,女性在这类游戏上CTR更高,而且年龄偏高,这似乎也与日韩等发达国家人口老龄化现象相关。

代表产品分析 --《團子的旅行》

相比《闪耀暖暖》,南京魔度的这款新产品虽然在制作上并不能与之相提并论,但是对于众多换装类产品来说还是有可取的地方。从游戏的玩法来看,这款产品集合了恋爱+换装+消除玩法,可以通过消除获得服装元素,类似于梦幻家园中通过玩三消获得金币,这样对于玩家来说多了不氪金的选择,也丰富了游戏的玩法,对于女性群体来说还是非常有吸引力的。

小结

从2020年的一众女性向游戏看,恋爱养成辅以换装元素仍是主流。毕竟有成功案例在先,厂商们也不愿意付出太大试错成本。但是对于想要进入这个细分类别的后来者,要想分一杯羹,在细节上做差异化创新还是必不可少的。


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